24 удачных примера рекламы с кликабельными баннерами
Оригинал статьи — Wordstream
Всем нам иногда нужна подзарядка креативности, и в этом нет ничего плохого. Когда Джулиану Касабланкас, легендарного фронтмена группы Strokes, намекнули, что хит группы «Last Nite» очень похож на песню «American Girl» Тома Петти, он ответил очень ёмко и кратко: «Да, мы её спёрли. А где вы были в этот момент?»
Несмотря на то, что такое отношение к плагиату лежит в основе рок-н-ролла, в мире цифрового маркетинга мы должны играть по правилам. Поэтому, вдохновляясь чужими примерами, не копируйте их, а создавайте что-то своё.
В каждом примере, помимо самого баннера, мы дадим краткое объяснение, почему такой креатив работает. Вы заметите такие приёмы как эффективность и разнообразие сравнений, эмоциональная сила визуальных образов, необходимость устранить скептицизм и так далее.
Давайте приступим
24 успешных примера рекламных баннеров, на которых стоит поучиться
1. Bridgewater State University
Будем честны. Скорее всего, CTR у этого баннера очень низок. Вряд ли кто-то отвлекается от чтения поста в блоге, чтобы подать заявку на поступление в университет. Однако, маркетологи BSU и не гонятся за кликами. Они гонятся за ценными показами.
Это — прекрасный пример того, как реклама заставляет задуматься. Человек может представить себя сидящим в аудитории университета, получающим новые знания… Сработает не на всех, но потенциально заинтересованных пользователей точно привлечёт.
2. Liberty University
Ещё один пример рекламы высшего учебного заведения. Первое, что бросается в глаза — картинка стадиона слева, которая вызывает чувство объединения, человек ощущает себя частью чего-то большого. Никогда не стоит недооценивать силу визуальных элементов.
Текст объявления сразу отрабатывает основное возражение против онлайн-колледжей: люди считают, что онлайн-обучение не даёт всего того, что может дать традиционный университет. Убеждая потенциальных студентов, что им понравится удобный формат онлайн-занятий, и рассказывая о преимуществах кампуса, маркетологи Liberty развеивают возможный скептицизм.
3. AutoZone
Перенесёмся в принципиально другую отрасль. Перед нами реклама автосервиса AutoZone. Упоминание определённой проблемы, которую может решить ваш продукт или ваша услуга — великолепная тактика. В данном случае мы видим знакомую всем проблему: загорающийся значок Check Engine на приборной панели. И сразу рядом — контакты автосервиса, который готов прийти на помощь.
Кстати, обратите внимание на геотаргетинг. Маркетологи AutoZone указали адрес и часы работы, что делает рекламу ещё более эффективной.
4. Capital One
Не нужно быть специалистом в области графического дизайна, чтобы понять, почему эта реклама прекрасна. Элемент 5X («в пять раз больше») прямо выпрыгивает из экрана. Как и маркетологи BSU, здесь команда тоже понимает, что не в кликах счастье. Даже если пользователь не нажмёт на кнопку «Узнать больше» (кстати, отличный кейс отсутствия давления на пользователя, в отличие от кнопок вроде «Регистрируйтесь сегодня»), он обязательно запомнит, что Capital One предлагает в 5 раз большую норму сбережений, чем в среднем по стране.
Дополнительный плюс — ассоциация содержимого баннера с баскетбольным сезоном.
5. Big Brothers Big Sisters
Этот кейс является ярким примером того, как фотографии могут усилить эффект от рекламы. Хоть это и звучит банально, но, увидев этот баннер, пользователи смогут представить себя в роли старших братьев и сестёр.
Кстати, кнопка Start Something («Начните действовать») является прекрасным CTA. Такой посыл даёт пользователю понять, что изменить мир — в его силах.
6. nCino
Те, кто работает в высококонкурентных сферах, не понаслышке знают, как важно обозначить авторитетность бренда. Именно это и сделали маркетологи nCino, написав в заголовке баннера «Мировой лидер в области облачного банковского ПО». Это сильное и запоминающееся заявление.
Кстати, CTA-кнопка расположена в очень правильном месте. Вы натыкаетесь на неё, как раз полностью прочитав текст. К тому же, маркетологи понимают, что цикл продаж в их случае весьма длинный, поэтому используют ненавязчивый позыв к действию («Узнать больше»). При этом, кстати, можно было бы сделать ещё больший контраст между цветом кнопки и цветом фона.
7. Disney+
Крутость этой рекламы — в её эксклюзивности. Прежде всего этот баннер напоминает, что у Disney+ есть контент, который вы нигде не сможете (легально) достать. Вне зависимости от того, что вы рекламируете, эксклюзивность это козырь. Если у вас есть что-то, что конкуренты не смогут повторить, расскажите об этом.
Обратите внимание на CTA. Даже если вы не нажмёте на синюю кнопку, вы запомните, что у Disney+ есть бесплатный пробный период. И в следующий раз, когда вы захотите пересмотреть все части «Железного человека», вы уже будете знать куда идти.
8. Amazon Web Services (AWS)
Использовать сильное заявления для выражения авторитетности бренда — неплохой ход. Если бы маркетологи AWS просто написали что-то вроде «AWS надёжнее другого облачного провайдера», никто бы не стал спорить. При этом, вставить однозначные статистические данные — куда более эффективное решение. Вместо того, чтобы делать голословные заявления, команда AWS делится показателями — в данном случае, они говорят о том, что время отключения AWS в 7 раз короче, чем у ближайшего конкурента.
Это мы называем хорошим копирайтингом.
9. DocuSign
Восхитительный пример того, как реклама может вызвать интерес из любопытства. После прочтения заголовка, каждый пользователь наверняка подумает: а что же это за шесть недооценённых стратегий, которые приносят быстрый рост? И единственный способ узнать — разумеется, прочитать книгу.
Реклкмщики DocuSign очень хорошо понимают, как применять медийную рекламу в маркетинговой воронке. Ведь очевидно, что странно продавать какой-то продукт через баннер — вместо этого разумнее предложить что-то менее существенное (например, электронную книгу, как в этом случае).
10. Ridge
Есть вещи, которые никогда не выходят из моды. Что мы видим в данном кейсе? Сравнение. Маркетологи неспроста применяют этот ход десятилетиями, потому что он позволяет донести ценность продукта в простой и очень ясной форме. Вот как здесь: толстые кошельки — прошлый век. Чтобы идти в ногу со временем, стоит переходить на более тонкие модели.
Спрашивайте себя: могу ли я заменить текст сравнением в картинках? Если да, то так и стоит поступить.
11. USA Today
Единственный нативный баннер в нашей коллекции. Отличный приём — указать срочность и ограниченность предложения. Пользователь видит, что у него есть только N часов, чтобы воспользоваться акцией.
К тому же, кнопка «Избавиться от рекламы» (Go Ad-Free) — фантастический CTA. Он очень чётко объясняет основное преимущество предложения. С другой стороны, была бы кнопка менее эффективна, если бы на ней было написано «Зарегистрироваться»? Нет, нисколько. Однако, если вы хотите добиться максимальной эффективности, стоит фокусироваться на конкретной выгоде для клиента.
12. Allbirds
Не нужно выбирать между текстом, который запоминается, и текстом, который работает на конверсию. Всегда можно создать такой текст, который будет содержать в себе оба качества.
Возьмём этот пример. Их строчка «Надел и пошёл» (Slip ‘Em On, Move Along) не просто стильно и круто выглядит. Она ещё и даёт понять, насколько обувь Allbirds удобна. Два преимущества в одном тексте. Блеск!
13. Staples
Иногда стоит пойти по простому пути. В то время как новые компании вроде Allbirds делают ставку на запоминаемость, более крупные компании не бояться быть прямолинейными. Является этот пример рекламы от Staples эталонным с точки зрения креативности? Нет. Ну и ладно!
Единственная цель этой рекламы — напомнить клиентам, что Staples всегда позволяет сэкономить. К тому же, дизайн баннера безупречен. Вы заметили, как зрение само фокусируется на кнопке «Купить» (Shop Now)? Это не случайность, поверте.
14. Apple
Apple не остаётся в стороне и тоже использует тактику сравнения. Месседж более чем ясен: карта Apple Card не предусматривает никаких комиссий, в то время как в любой другой — их масса. Сила такой рекламы в том, что она обращается к проблеме, волнующей конечного клиента, в данном случае — высокие комиссии.
Помимо прочего, «Подать заявку за несколько минут» (Apply in minutes) — великолепный позыв к действию, который ещё и описывает дополнительное преимущество: подать заявку можно очень быстро и просто. Вот так CTA может убить сразу двух зайцев.
15. Microsoft
У этой рекламы Microsoft есть чему поучиться. Ведь она позволяет клиенту управлять.
Нет ничего интересного в предложении вроде «Начните пользоваться бесплатной пробной версией сегодня». Неплохо, но банально. А в данном кейсе мы видим нечто другое. Вместо обыденного клише, маркетологи применяют другой ход, позволяя клиенту самому решить, когдаьзакончмть бесплатный период и оплатить продукт (Free until you say otherwise). Гениальное, простое и эффективное решение
16. Amazon
Цена — не единственный фактор, побуждающий к покупке. Гораздо чаще люди обращают внимание на то, как продукт или услуга коррелирует с их ценностями.
Amazon понимает это. В стране, где половина работающего населения трудится в небольших компаниях, неудивительно, что людям важна поддержка малого бизнеса. Поэтому зачастую люди предпочитают купить продукт или приобрести услугу у небольшого предприятия, чтобы помочь ему.
И здесь мы видим умнейший ход от Amazon: из баннера мы видим, что площадка даёт возможность малому бизнесу размещать свои товары. Это-то и нужно потребителю. Поэтому, если вы можете предложить клиентам то, что для них ценно, результат не заставит себя ждать.
17. Wikibuy
Компания Wikibuy использует приём сравнения для рекламы своего расширения для поиска самой низкой цены на товар.
Примечательным в этой рекламе является то, что компания транслирует свою ценность через конкретный материальный продукт, а именно — джойстик для Xbox. Если бы они просто написали «Мы делаем шоппинг выгоднее», это бы не вызвало никаких эмоций. Зато прекрасной идеей было использовать знакомый всем товар.
18. UMass Dartmouth
Пока Wikibuy использует конкретный товар, UMass Dartmouth задействует конкретную личность. Хрестоматийный пример того, как можно использовать образ удовлетворённого клиента для привлечения новых.
Именно поэтому счастливая Джилл Абрамс, изображённая на фотографии, является самодостаточным элементом рекламы. Каждый пользователь попробует представить себя на её месте, а это именно то, что вам нужно.
19. Hulu
Ничего сверхъестественного. Маркетологи Hulu используют приём со срочностью, который мы уже неоднократно рассматривали. Тем не менее здесь есть на что обратить внимание. А именно, выделенная жирным и увеличенным шрифтом строка «Ограниченное предложение» (Limited-Time Offer) и зачёркнутая старая цена.
Также посмотрите, как грамотно расположена CTA-кнопка. Неважно, что вы рекламируете. Главное — позаботьтесь о том, чтобы глаза пользователя сами натыкались на кнопку действия. Здесь используется баннер в форме буквы «F» — железный подход!
20. Invisalign
Ещё один блестящий кейс использования чувства любопытства. Совершенно непонятно, что такое «Оценка улыбки» (Smile Assessment), но очень хочется узнать. Практика показывает, пользователи очень любят такой формат. Так почему бы не применять это в рекламе?
Такой приём будет уместен в отношении аудитории из верхней части воронки. Малая часть холодной аудитории захочет за что-то платить, зато пройти бесплатный тест будет интересно многим.
21. Dyson
Эту рекламу от Dyson можно назвать удачным гибридом кейсов AWS и UMass Dartmouth. Вместо обычных фраз и обещаний на баннере мы видим цитату из отзыва клиента. Это вызывает доверие.
Можно пойти дальше и совместить отзыв клиента и визуальный контент (к примеру, фотографию продукта в действии). Этот баннер, кстати, можно было бы улучшить, показав клиента, использующего продукт.
22. AAA
Пожалуй, лучший пример использования визуального креатива в нашей сегодняшней подборке. Глядя на эту девушку, отчаянно пытающуюся что-то увидеть под капотом, каждый водитель вероятно вспомнит аналогичную ситуацию из личного опыта. А это будет уже сильным мотиватором к действию.
Подумайте, какие эмоции вы хотите вызвать у потенциальных клиентов. Затем попробуйте представить, как можно использовать простые и понятные визуальные образы. Если всё сделать правильно, получится очень эффективный результат.
23. One A Day
Потрясающий пример того, как бренд развеивает миф прямо в своей рекламе. Многие люди считают, что забота о здоровье занимает много сил и времени. А в этом баннере делается упор на то, что специальный препарат нужно всего лишь принимать раз в день (One a Day).
Кстати, стоит отметить и дизайн баннера: яркие цвета позволяют лучше донести посыл. Кстати, кнопка «Стать здоровее» (Save Now) вместо «Купить сейчас» — блестящий и ненавязчивый приём, содержащий и CTA, и описание преимущества.
24. Liberty Mutual
Наконец, отличный кейс от страховой компании Liberty Mutual. Отдельного внимания заслуживает текст: «Мы работаем, вы экономите».
Идём далее. На баннере мы видим конкретную сумму экономии: 782 доллара. Это ещё один сильный трюк. Если бы маркетологи просто написали «Вы сэкономите много», это не дало бы никакого эффекта.
Когда пользователь видит сумму в 782 доллара, он сразу подумает о том, как бы он мог использовать сэкономленные деньги. Другими словами, конкретное число вызывает больше эмоций и, следовательно, лучше запоминается.
Поэтому если главное преимущество вашего предложения — экономия для клиента, используйте числа вместо слов.
Используйте наши примеры для вдохновения
Как мы уже отметили, иногда действительно необходимо пополнить запас идей. Поэтому проанализируйте рассмотренные примеры, вынесите для себя пользу и примените новые идеи в собственных кампаниях!
Желаем успеха!
Оставайся с нами на связи, чтобы узнавать все самое интересное и полезное из мира арбитража первым — подписывайся на наш ТГ-канал
Источник: Webvork CPA
С ув., Макс Доллер